Direction commerciale externalisée pour PME
Votre développement commercial repose encore trop sur vous ?
J’accompagne les dirigeants de PME pour clarifier les priorités, suivre les opportunités et faire progresser l’équipe commerciale. Ensemble, nous installons des pratiques de vente et un pilotage utiles au quotidien.
Laetitia Lamoure · Stratégie, coaching et vente
La DCO, concrètement.
À qui s’adresse la DCO ?
Aux PME qui veulent structurer leurs ventes et mieux coordonner leur équipe commerciale.
Que faisons-nous ensemble ?
Nous clarifions les priorités, organisons le suivi des opportunités et accompagnons la mise en pratique avec les personnes concernées.
Comment est cadrée la mission ?
Le périmètre, le rythme et les modalités sont définis après un échange sur votre organisation et les moyens disponibles.
Mettre de la cohérence
dans le développement.
Une mission cadrée autour de votre situation, des priorités de votre activité et des moyens disponibles.
CLARIFIER L’OFFRE ET LA CIBLE
Positionnement, utilité pour le client, messages et préparation des conversations commerciales.
STRUCTURER LE SUIVI
Parcours commercial, prochaines étapes, revue des opportunités et usage des outils de pilotage.
FAIRE PROGRESSER L’ÉQUIPE
Posture de vente, qualité de la découverte, feedback et entraînement sur des situations de terrain.
INSTALLER DES REPÈRES COMMUNS
Rôles, attentes, indicateurs et rituels qui rendent les décisions et les responsabilités plus claires.
Regarder le terrain.
Choisir les priorités.
Nous échangeons sur votre organisation, votre cycle de vente et vos difficultés actuelles pour définir le périmètre utile de la mission.
FAIRE LE DIAGNOSTIC
Comprendre votre offre, votre fonctionnement et vos points de blocage.
CONSTRUIRE UN PLAN RÉALISTE
Choisir des actions, des responsabilités et des repères de suivi.
ACCOMPAGNER LA MISE EN PRATIQUE
Travailler avec les personnes concernées et ajuster à partir des retours du terrain.
Des secteurs différents.
Des enjeux bien réels.
Dans l’événementiel, les priorités commerciales, les opportunités et les responsabilités devaient être reliées.
CDA JUMP a structuré un support hebdomadaire réunissant les prochaines actions, les indicateurs, les décisions et les responsables. Un repère concret pour la revue commerciale.